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  • Per quanto si possa essere preparati ad esporre un argomento in pubblico, emerge costantemente l’interrogativo di come sia meglio cominciare. L’introduzione è una fase emotivamente cruciale: è il momento in cui si è più tesi, nel quale si riversa tutta la tensione accumulata nelle ore......

  • Una delle competenze imprescindibili del venditore carismatico è quella di porre il proprio messaggio al cliente in modo irresistibile. Attirare l’attenzione e l’interesse del potenziale compratore è di gran lunga una delle sfide più impegnative che il venditore deve affrontare, perché la buona riuscita di......

  • Frequentando un illuminante corso della University of North Carolina at Chapel Hill sulla Psicologia della popolarità, sono venuta a conoscenza di un affascinante ambito della psicologia: la sociometria. La rilevazione sociometrica misura i comportamenti interpersonali fra i componenti di un gruppo allo scopo di definire......

  • Ho conosciuto personalmente un imprenditore vulcanico, che grazie alla sua inventiva ed assumendosi pesanti dosi di rischio, concepiva ed intraprendeva nuovi progetti praticamente ogni giorno, molti dei quali lungimiranti e persino azzardati. I suoi collaboratori erano costantemente senza fiato nell’intento di arrancare dietro questa mole......

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