Vuoi essere più convincente con i clienti, i colleghi, i collaboratori e anche con i familiari?

Con questo corso acquisirai gli strumenti per capire rapidamente quali “leve motivazionali” funzionino sull’interlocutore.

 

Dopo questa giornata formativa riuscirai a:

• capire rapidamente l’attitudine dell’interlocutore
• identificare quali siano le leve che lo portino a prendere una decisione (o a non prenderla)
• utilizzare il linguaggio appropriato con la persona specifica nella situazione specifica

 

PROGRAMMA

GLI SCHEMI DI PENSIERO: COSA SONO E COME FUNZIONANO

I criteri individuali: come identificarli per comprendere comportamenti e propensioni
La prevedibilità del comportamento attraverso la struttura del linguaggio

 

I PROFILI COMPORTAMENTALI

Capire rapidamente l’attitudine dell’interlocutore nello specifico contesto
Il linguaggio come strumento di identificazione delle tendenze e delle predisposizioni individuali

 

IL PROFILO MOTIVAZIONALE

Come si motivano le persone?
Come si mantiene il livello di interesse?
Cosa li demotiva?
Come la persona processa le informazioni, il ruolo professionale e l’ambiente?
Come prende le decisioni?

 

LE LEVE MOTIVAZIONALI CHE FUNZIONANO SULL’INTERLOCUTORE

Rendere la propria comunicazione “irresistibile” a chi sta di fronte.

 

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Segreteria organizzativa: sede@collegio.geometri.va.it